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小佩宠物加盟 面对小佩又添1个多亿,你的宠物店如何跟他竞争?

财经新闻 小李

宠物智能用品品牌PETKIT小佩宣布,已于近日完成2000万美金的C轮融资。本轮融资由启明创投领投,GGV纪源资本继续追加投资。两年扩张73家店,今年破百势在必得小佩智能宠物用品可以说是开创了智能养宠

宠物智能用品品牌PETKIT小佩宣布,已于近日完成2000万美金的C轮融资。本轮融资由启明创投领投,GGV纪源资本继续追加投资。

两年扩张73家店,今年破百势在必得

小佩智能宠物用品可以说是开创了智能养宠的先河,但小佩的线下宠物连锁业务扩张速度也令人瞠舌。

自2016年5月第一家店开张,截止2019年2月,仅上海地区就开了73家店,而且都是直营店。

我们来扒一扒小佩单店的经营状况

小佩宠物连锁西康店

这家店地处上海市中心,但不是特别中心的那种。

店面面积目测50平米左右,店内有美容师3人,估计1个店长,1个美容师助理,一个学徒,因为小佩美容师是几家店共用的。

非连锁的宠物店到底怎么开?

面对底价竞争的残酷现实,你的宠物店该怎么办?

今天摆渡人也给您列举个例子,由于没经过人家同意,我暂时不能透露这家店的信息,但是,数据绝对真实。

我们来看看这家店的开店成本。

神秘宠物店

店铺基本情况:这家店同样位于上海市中心,也不是那种特别中心的。

店面200多平米,两层楼,一楼有商品陈列区、顾客休息区、游泳区、美容室、洗澡间以及休息室和厨房。

二楼是三个寄养间和洗手间。其中有一个猫屋,一个自家狗屋和一个寄养房间,房间里有8个隔断。

员工情况:一个店长、一个前台、一个A级美容主管、两个C级美容师,两个助理,一个司机兼助理,一个阿姨,合计9人。

收费:

A类犬:吉娃娃、巴哥、法国斗牛、英国斗牛、牛头梗、拉布拉多、杜宾、罗威纳、大麦町

B类犬:除A类犬外,所有品种都属于B类犬

从价目标上可以看出,收费不算低。

平均客单价在200元以上。就算是会员打完折扣,也差不多也要200元/次的消费,如果是美容、游泳、SPA什么的,可能消费的就会更高。

那么我们先看看这家店的固定支出

薪资支出:店长工资1.2万,A级主管1万。C级5000元。助理、司机、阿姨和前台销售均为3500元,元。合计固定薪酬支出为:4.95元/月

房屋租金:4.5万元/月。

每月固定大头支出为4.95+4.5=9.45万元。

固定支出:9.45万

我们在来看看固定收入

每只宠物就按会员价200元计算,如果遇到猫、大型犬或者美容、SPA什么的,收入则更多一些。

我们姑且按最低标准来计算,每个美容师或助理每天基本上能洗5只宠物,5人平均合计每天服务25只宠物,加上司机再洗两条,合计27只。

27只/天*200元/只/天=5400元/天。

如果按照30计算,5400元/天*30天/月=16.2万元/月

固定收入:16.2万

很多人这时候会说了,净扯淡,怎么会有这么多的流量?

这家店拥有200多个固定高端会员,几乎每周都来洗澡,有的会员不止一条犬猫,我见过的最多的有四只柯基。一般都是1到2只。

而且是车接车送。还有玛莎拉蒂接送服务,当然要另付钱。

那我们再来仔细计算一下:

如果按照每天25只宠物计算,一周7天就需要175只宠物。这样算下来也就是100多个超级会员而已。

在上海这个魔都地界,找200个有钱没地方花的主也不难。

再来看看非固定支出

美容师提成10%

洗护用品水电占比5%

午餐算5%

其它支出5%

宿舍是老板家自己的旧房子,水电网费都是员工自己均摊的,不及其中。

合计约为25%,即16.2万元/月*25%=4.05万元/月

非固定支出:4.05万

我们再来看看基础利润

收入金额-固定支出-非固定支出

16.2万元/月-9.45万元/月-4.05万元/月=2.7万元/月

2.7万元/月*12月/年=32.4万元/年

基础利润:32.4万

一个这么大的宠物店净利润只有32.4万元每年?

那老板不如自己找个高薪工作了!

事实上,这家店的零售商品均为进口产品,每月差不多能销售5万元左右。

店内还有活体销售,就是小体的泰迪、豆柴、法斗、柯基什么的畅销品种。东北货源,成本低到吓人。

但是店内对活体管理非常严格,为了确保宠物健康,新到的活体均隔离观察一段时间后才能销售。

能够放在销售区的宠物就说明一定是保证健康的,打扮漂亮的,每只售价都在2万左右,甚至更高。每月基本上都能销售2-3只。

此外还有寄养,管理承保到人,每天规定遛多久、怎么遛,24小时监控等服务那时相当到位。

如果再算上美容、SPA、游泳等高端服务的盈利。

每月也会增加10多万的收入,每年都要净利100多万。

据悉,这家店已经在上海开了4家连锁了,都是直营,都是高端。

由此看得出,与其与小佩竞争打价格战,不如另开蹊径,放弃所谓的标准化走定制化路线,服务好中高端用户,放弃哪些喜欢占便宜的小客户,才是你的经营之道。

我最后想问一句:

如果马云来了,小佩该怎么办?

马云要开宠物店就不是低价的问题了,

一般都是带补贴的。